Um funcionário me pergunta: Como faço para ser promovido? Respondi: Você só será promovido, se
alguém promover você!
O
funcionário ficou sem entender minha resposta. Expliquei a
ele:
Um produto está em “promoção”
quando ele é destacado dos demais e com ele faço alguma coisa “diferente” para
vendê-lo. Dentre os inúmeros produtos que tenho, escolho um deles para fazer uma
“promoção”. Aí, então, destaco suas qualidades, seus atributos e busco vendê-lo
ao maior número de possíveis clientes. Da mesma forma é com
Você.
Você só será promovido se
alguém fizer sua “promoção”, isto é, falar bem de você, mostrar seus atributos.
E para que alguém possa fazer a sua “promoção”, você precisa ser um bom
“produto”, isto é, vendável.
Assim, se você é um
funcionário que trabalha internamente, quem poderá fazer sua “promoção” são seus
colegas de trabalho. Eles é que deverão falar bem de você, “promover” você de
tal forma que essa “promoção” acabe chegando aos ouvidos de seu chefe que
assinará o seu aumento de salário ou a sua mudança de função, consumando a sua
promoção.
Se você é um vendedor ou tem
qualquer outra função externa, você só será promovido ou promovida se seus
clientes o(a) promoverem, isto é, falarem bem de você e fizerem a sua “promoção”
e se essa “promoção” chegar aos ouvidos de quem tenha o direito de dar o seu
desejado aumento de salário.
Assim, é preciso que fique bem
claro que você só será promovido se alguém promover você. E só promoverão você
se você se promover primeiro, isto é, se você conseguir ser um “produto” que
atraia a atenção do seu “mercado”.
E qual é o “mercado” de um
funcionário interno? São os seus colegas de trabalho, seus chefes, enfim, seus
clientes internos. Assim como para um funcionário que trabalha externamente, seu
mercado serão seus clientes externos, seus contatos, etc.
E para ser um “produto” que
chame a atenção do seu mercado, você terá que “surpreender” e “encantar” esse
seu mercado, fazendo mais do que ele esperava que você fizesse. Você terá que
ser capaz de dar ao seu mercado o que chamo de “momentos mágicos”, isto é, o que
as pessoas não esperam de você. Só assim as pessoas falarão de você. Só
assim as pessoas “promoverão” você. Se você não fizer nada diferente, não chamar
a atenção, não surpreender, ninguém falará de você ou seja ninguém fará sua
“promoção” e você ficará no esquecimento junto com os milhares de produtos
esquecidos numa prateleira de supermercado.
É por isso que eu respondi ao
funcionário que ele somente seria promovido se alguém o promovesse. Fiz ele
entender que a maioria das pessoas nunca são promovidas porque ninguém as
“promove”, isto é, ninguém fala delas, ninguém as “vende”, ninguém as destaca
das demais. Ficando na vala comum de todos, sem ser promovido por alguém, você
jamais será “promovido”.
Pense nisso. Sucesso!
Anthropos Consulting
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